国際知財サービス株式会社は、タレントマネジメントを推進しています

TEL. 045-573-7231

〒230-0003 横浜市鶴見区尻手１丁目１１－５

社会のいろいろな変化の兆しが、見えてきました。
過去の成功モデルが、使えない時代になりそうです。
さあ、会社が生き抜くために今こそ、新しい自社ビジネスモデルを作成して、
スタートしましょう！




わからない事があると、直ぐにネットで、調べてしまう。
ネットに載っている事は、過去の事が多いものです。
時間があるとネットで、情報を収集している自分。
最近、自分の時間を使って、考えるということをしていますか？

考えないで時間がたっていってしまうのは、危険ではないですか？









営業員の営業力は、周りで見ていて、なかなかわからないものです。

まずは、営業員が、営業力があるかを調べる必要があります。

調べる方法は、そんなに難しいものではありません。

むしろ難しいのは、それを行動に移すことです。





社員が、自らモチベーションをアップさせて、仕事をする為には、タレントマネジメントが必要です。
タレントマネジメントをして、業績をアップさせませんか





タレントマネジメントをすることによって、良い人選が出来ます。

最近、社員のやる気がなくなっているように感じませんか？

在宅勤務をしている社員が、多いので、わからない・・・。

 
という状況は、危険です。











電話で、新規にお客様を開拓するには、次の事が重要です！






何回言っても変わらないのは、レジリエンス力のある力が、たりないから。
その力が、たりない事をその営業員が、理解して、その力をのばせば、
営業部長が言ったことを理解して、自らの行動を変える事が出来ます。

上司の方が、その営業員の事を理解していると思っていても本当は、
その営業員は、上司が思っている事と違う事が、アセスメントをすると
はっきりわかることがあります。

アセスメントをすることにより、その営業員への対応方法を変える必要を理解できます。
対応方法を変えると、その営業員は、活躍出来るようになります。
「馬に無理に水を飲ませることは、出来ない」と同じように
マネジメントの方法を営業員ごとに変えると良くなります。

アセスメントを取り入れるだけで、営業部長も営業員も仕事がしやすくなります。
やってみませんか？

レジリエンスのページや　Profiles Sales Assessment ™　のページをご参照ください。




新規でお客様を開拓する時は、お客様側の状況を良く理解して、
お客様側に立ち、ご提案をしていく必要があります。

それを本当に理解していないと、営業中に無駄な言葉や
言ってはいけない言葉を言ってしまい、上手く営業を
進められないという状況になります。

それが、続くと営業員は、新規のお客様を開拓する営業活動を
自らしなくなります。




お客様は、あなたの話を聞いてくれます。
そして、あなたは、満足します。

しかし、そのお客様との営業は、上手くいかなかったというご経験は、
ありませんでしたか？

そのような場合は、新規のお客様への営業方法を学ぶと良いと思います。

もし、あなたが、毎日の営業生活の中で、同じような生活を繰り返していたら、

少し自分の営業に対する考え方を変えてみたらいかがでしょうか？

 そして、営業は、結果を重視される仕事。

結果を良くするために自分の時間を使い、実績を良くしてみてはいかがですか？

 自分の時間は、使いたくない。好きな事だけしたいと思っていたら、

営業の結果は、 いつまでたってもよくなりません・・・。

ProfileXT®e ラーニング を開始いたしました。

オンラインで、受講出来ます。
























今の時代、企業は変化に適応し持続化可能な経営をしていく事が大切です。
その為に現状のビジネスから新しいビジネスを創り上げていく事が必須です。
社員の「思考スタイル」「行動特性」「仕事への興味」を知り、
社員を活かす新しいマネジメントが必要です。
その新しいマネジメントは、「タレントマネジメント」です。





タレントマネジメントは、必要です。
そんなことを考えなくてもビジネスは、やっていけますが、
やるのとやらないのとでは、成果が全然違ってきます。
皆が、忖度している場合、周りの意見を取り入れる事が出来なくなります。
意欲を持って働けるように、社員の事を理解し導くことです。
気持ちよく仕事が出来て、生き甲斐を感じて働けるように。



　　タレントマネジメントのページへ

お客様への上手な聞き方や話し方はあります。

営業員は、ただ、自分の主張や考えたことを話せばよいと思っていませんか。

今、だんだんそんな時代になってきているような気がします。

営業員が、上手な聞き方や話し方に興味を示さなくなってきたときが、

ネット販売中心のデジタル社会になったという事なのでしょうか。

０．営業テクニックを学ぶ必要性

１．御用聞き営業の新しい方法　御用聞き営業が有効な時代は、終わり、お客様にTELや面談したときには、この方法で

２．面談時、営業が一方的に話すのではなく、お客様に話してもらう為には、アイスブレークから

３．アイスブレークは、お客様に話していただき、その後のお客様の会話をスムーズにする為にとても重要

４．お客様が、どんな状況にあり、何を考えていて、どんな人かをまず、知るためにお客様に話していただく

５．何回か聞いていくと、営業員は、お客様は、営業員が売りたい商品に対して、どの様な状況で、どの様な考え方を持っているかがわかってきた時、更にわかるようになるには、どうするか？

６．ところで、営業員は、お客様に「～は、こんな事が、出来るんですよ」と言って、黙った後、お客様が、興味を持ったような事を言ってこなかったらどうするか？

７．「お客様は、〇〇のような製品は、必要ないんですか？」と聞いてみて、お客様が、全然興味を示さなかったらどうするか？

８．お客様が興味を示さなかった後、“つづく”にして、その後、どのように営業をしていくか？

９．営業員が、見積もった製品やサービスに対して、回答しないお客様にどのようにしていけば良いのか？

１０．自分の営業が、にっちもさっちもいかなくなったら・・・。どうするか

１１．見積もりを依頼されたとき迄にお客様に聞いておき、対応しておかなければならない事

★営業のやり方が、書いてある本は、こちらです！

１２．お客様の会社の「決定権」を持っている方を教えてもらったら、次にしなければならない事

★自分を知る事が、人を知る事の第一歩だという事がわかる本は、こちらです！この本は、部下指導という事が書かれていますが基本は、自分を知る事が重要だという事が、わかります！

１３．営業員は、相手の事を見抜くために努力する必要があります。

１４．人を見抜くポイント。人を見抜くことが、ビジネスでも人生でも重要だと思われた方に手解き

１５．相手を自分で見抜いたら、相手がどのように反応して、動くかの「仮説」を立てる

１６．自分をお客様にアピールするため何かをする。

１７．お客様に教えてもらう。

１８．お客様がどういう人かを知る。

１９．お客様が、「正義感が強い人」なら、その正義感に訴える会話をしましょう！

２０．お客様と親しくなる為に営業員が、しなくてはならない

２１．お客様との人間関係を構築して、親しくなっていくには、どうするか？

２２．営業が、上手く進まない時は、お客様の頭で、考える必要性があります。

２３．お客様への謝罪から、ビジネスを好転させる。


２４．自分の営業成長のロードマップを作りましょう！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　





　　業績をアップさせる為に、業績アップがしない状況を考える


　　業績がアップしない原因と業績をアップさせる改善方法


タレントマネジメント：ビジネスにおいてマネジャや社員の方が、自分の持っている能力を最大限に発揮する為には、マネジャの方や社員の方が自身の「マインド」を理解して仕事や指導する必要があります。



　　会社で、当たり前に出来ているようで、出来ていない事、　
　　　　　　　これが出来ていないと、完全に時代に取り残されます！
　社員の方々が、日々仕事を良くしていくことを常に考えられて、上司の状況を把握して、自分の考えを言える会社であることが、今の時代にとても必要な事と思います。
現状、現場の状況を踏まえて、社員の方々は、どうしなければならないかを常に考えられているでしょうか？
疑問を持った時、いろいろな書籍を読みながら考えるという習慣を社員の方々は、持たれているでしょうか？
自分が、考えたことを職場内で社員の方々が、言える状況でしょうか？
社員の方々が、言った事を聞くという状況が、社内に存在するでしょうか？
現状に対して、どのようにしていこうかを皆が、考えて、皆に考えたことを言えて、聞いていただける会社になるように研修やコンサルティングを通して、ご支援をさせていただいております。

　　研修で必要なことの指導と自ら考える事を指導します。
　　　　　　社員の方が、考えたことを言えるようにします。
　数種類のアセスメントで、社員の状況を調べます。アセスメント結果を自己理解していただきます。上司は、部下の結果から、部下の「思考スタイル」「行動特性」を知り、どのように指導していけばよいかを学びます。社員の方の状況がわかります。
　社員にとって必要なテーマで、社員の状況に合わせて研修内容を作成して、研修を実施致します。研修時に社員の方に質問します。その時に社員の方が、考えて回答しているかを判断して、考えて研修を受けるように指導します。なぜそうしなければならないかも指導していきます。その指導と社員や上司が、学ばなければならない事を研修で、一緒に学べるようにします
　テーマを決めて、相手に方に自分の考えたことを話すコミュニケーション・トレーニングを実施致します。
上司と部下がペアになって、自分の考えたことを上司に話す、上司は、聞く、これを交代して実施していきます。

　　社員の状況が、どの様になっているか？今後、会社は、発展するのか？しないのか？がわかる方法

『営業』成功のポイント
　
　社員がつぶされない為に

　　　　　　　　　★社員も会社も気をつけましょう！

「社内評論家」「社内法律家」「社内政治家」について

　　　　　　　　　★ご説明と会社、社員としての注意事項

　営業員を強化する「ロールプレイング」の方法





　仕事で、こんな人間関係で悩んだら、こうしてみよう！

　会社で仕事をしていくと社員の方には、どうしたらよいか、なかなか解決出来ない課題があると思います。解決のお手伝いになれば幸いです。

【社員の方向け　「仕事でのお悩み解決コーナー」】

・聞きたいことがあっても、上司が忙しそうにしているので、聞けない。
・根回しが嫌いなので、同僚や上司に対して、うまく対応出来ていない。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・詳しくは

マネジメントするマネジャの方には、どうしたらよいか、なかなか解決出来ない課題があると思います。解決のお手伝いになれば幸いです。

【役職者の方向け　「指導でのお悩み解決コーナー」】
・部下が、言う事を聞かない。報告しない。
　何回も言っても聞かないので、もう言わない。メールで指示をしている。
　状況は、会議を開いて、皆の前で、言わせている。
・強く言ったので、パワハラの様に思われているのが、
　嫌で嫌でしょうがない。
・部下となかなか良いコミュニケーションが出来ない。
　部下の中に入ると自分が浮いているように感じる。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・詳しくは














































































































































★営業研修：営業の進め方を指導します。営業経験２～３年目の方に最適
★展示会での営業の進め方を指導します。展示会に出展するのは、何の為

★新規顧客開拓のページをアップしました。
★社員の能力を最大限に発揮させる「タレントマネジメント」の時代に！

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