営業員が、お客様を訪問して、自社の会社案内やカタログで説明する営業は、うまくいかない可能性が多いものです。

 こちらからの依頼で、訪問して、お客様にお時間をいただいての営業では、そのやり方では、受注に繋がりません。

 

営業員の方は、自社の商材やサービスに焦点を当てた営業ではなく、

 お客様の考えや気持ちに焦点を当てた営業方法をトレーニングする研修を実施致します。

 

 

 

【トレーニング内容】

 

・指導と実際のお客様を想定した「ロールプレイング」を実施して、出来る営業員に育て上げます。

 

 

1. お客様の会社のホームページやお客様とのファースト・コンタクトで、お客様の状況を想像できる。

 

2. お客様の話しを引出せる“アイスブレーク”の方法と実施。

 

3. お客様へのアイスブレークで、お客様の“感性”を想像する。

 

4. お客様への短い質問で、お客様の考えを見抜く。お客様は、どうしたいのか？

 

5. お客様の考えを見抜いた後にする“同意”の練習とお客様に切り込む時期を見定める。

 

6. お客様が、考えている事を全部、吐き出していただけたら、“質問でのご提案”方法

 

7. お客様の回答した言葉によって、お客様が、検討していただけそうかを見抜く。

 

8. お客様の状況によって、その後の進め方。

 

9. お客様が、一回の御提案で、決定できそうもない時のお客様の部署の“キーパーソン”を確認。

 

10. 次回の面談での宿題の提案と日程の確認。

 

11. 本日の面談のクローズ。

 

 

【実施】

 

 

・２時間Ｘ４回　１ヶ月間で、実施致します。

 

（御社に訪問して、実施させていただきます）

 

・ご参加人数は、御社で、お決めください。

 

・人数の多い場合は、全員が、１回のロールプレイングでをロールプレイングを実施出来ない場合が、あります。

４回実施の中で、実施するように致します。

 

 

【費用】

 

 

・１００,０００円（外税）

 

・末締翌月末お振込

 

 

 

詳しくは、メールでお問い合わせ下さい。

 

 

 

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お客様が、何を考えているかを見抜いて、お客様の感性に合わせて

営業出来るようにする『営業員感性アップ・トレーニング』を実施致します。