営業員は、アイデアで勝負！


稼げるビジネスモデルにする為に、必要な事は、お客様に提案する事です。
 
 

少し工夫をする事によって、お客様に喜ばれて、継続して購入され続けるでしょう！

・早く納入できるようにする。

・他の機能を組み込む。

・サービスを付け加える。

・他の業界のやり方を真似してみる。

・新市場の整備、開拓

・その他

 お客様が望むことを営業員が、お客様から聞き出す。考えていくように導く。

一緒に考えることが、現状より業績をアップさせる為に必要なことです。

 

大手パソコンメーカーに勝つためにやった事は、

 

１． 納期が２週間が一般的なパソコンを３時迄にメールを入れていただければ、７台までは、翌日、９時に納入！

２． その時期の最高スペックのＣＰＵ搭載モデルを納めました！

３． パソコンを　“かんばん方式”　で、製造する事を、導入したから出来た事です！

 

なぜ、お客様が、それを望んだか？

 技術者の手をあけない為

 どうして、それをしたか？

 

お客様の状況を良く知って、何をお客様が望んでいるか？を理解して、実行できる戦略・戦術を実行したからです。

 

お客様の状況を知ることと、ちょっとの工夫で、

継続して販売出来る方法を一緒に考えませんか？

 

それを実行する営業員をトレーニングして、営業員を育てませんか？

 

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