６．その他
②．新規開拓をする場合、その業界の「歴史」から学ぶ必要があります。
新規事業を立ち上げる場合、その製品やサービスを学ぶだけでなく、その事業の分野の
歴史から、入る必要があります。
特に営業員は、その分野の歴史を理解することにより、これから自社が始める分野を
営業しやすくなります。
歴史を学ぶことにより、営業に自信を持つことが出来る事と、
お客様からの質問に、その場で受け答えが出来ないにしても、
自信を持って対応する事が出来ます。
歴史を学ぶために、その分野の関連の書籍を読みましょう。
自社が、開拓する分野のお客様は、その分野の専門家です。
営業員は、歴史もわからずに、売り込む製品やサービスをお客様にアピールしても、
お客様には、うけません。
