担当者の方に見積もりを決定する方を教えてもらうには、あらたまって聞くのではなく、エレベーターに乗っているときとか、

廊下を歩いているときに何気なく聞きましょう！

「見積って、どなたが、購入するか決めるんですか　⤴　？」

「見積って、～部長が、決めるんですか　⤴　？」

「見積って、～さん（聞いている担当者の名前）が、決めるんですか　⤴　？～課長さんですか　⤴　？」

聞くときの表情は、笑顔で聞きましょう！

もし答えていただけなければ、「～さんですか　⤵　？」と聞いて、担当者が何か言う迄、黙りましょう。

それでも、何も言わない時は、担当者の表情で、その方なのか、違うのかを判断しましょう。

前回、決定する方とコミュニケーションを取りましょうとしましたが、同時にしなければならない重要なことは、その決定する方が、

どういう人かを見抜くことです。

その人を見抜いて、その方に決めていただくように営業をするのと、しないのとでは、結果が、全然違ってきます。