営業員は、お客様に「～は、こんな事が、出来るんですよ」と言って、黙る。

お客様が、何を言ってくるか？

この言って（聞いて）黙る方法は、お客様とお会いして、アイスブレークをして、お客様が、気持ち良く話していただける状況になって、始めて出来るようになります。

始めは、なかなか出来ないかもしれませんが、やってみましょう！

やらなければ、出来るようになりません。

水泳も自転車に乗る事もやらなけれな、出来ませんと同様です。

言って（聞いて）黙る。聞いて黙る事が出来ない営業は、「商材説明型」の営業をするようになります。

「商材説明型」営業方法は、今の時代は、うけません。

Webを見れば、商材の説明が、出ている状況ですから。

ところで、営業員は、お客様に「～は、こんな事が、出来るんですよ」と言って、黙った後、お客様が、興味を持ったような事を言ってきたら、

上手く進んでいます。

お客様が、言ってきたら、「〇〇の製品がそうなんですけど、いかがですか？」と聞いて、黙ります。