営業員の方々を ProfileXT® でアセスメントして、
どの様に成長させる方法

アセスメントから、営業員を成長させる方法

 

1.御社の営業部で、活躍する「パフォーマンスモデル」を作成します。

 

 




青い数字のところが、この会社での営業において、パフォーマンスを
発揮するマインドです。

そこに当てはまるマインドを持つ営業員を探します。



 

2.営業員の方を ProfileXT® で、アセスメントをします。

 

 

 

3.ある営業員の ProfileXT® のアセスメント結果と御社で、営業で活躍する
「パフォーマンスモデル」を
比較します。

 








青の大きい四角の数字が、マッチしている特性です。

 

・黄色の大きい四角の数字が、マッチしていない特性です。

 

 

 

 

4.パフォーマンスモデル」との差がある「行動特性」の部分を、営業員に「カウンセリング」して、

考えてもらいます。

 

 

 

5.どの様にしたら、営業部で、活躍できるかを営業員が、理解して、営業活動が出来るように
指導していきます。

 

 

 

6.他部門で、御社の営業部で活躍できる社員を営業部で活躍する「パフォーマンスモデル」と比較して、

マッチしている社員を探して、営業部への異動をすることも出来ます。

 

・その場合、営業の行動特性にマッチしているので、営業の方法を指導する事によって、営業活動が、
出来るようになります。

 (2時間X4回の営業部異動研修を実施する事が出来ます)

 

 

 

7.営業部で、業績が上がらない営業員が、どうしてなのかをパフォーマンスモデル」と比較して、
判断する事も可能です。

 

 

 

詳しくは、お問い合わせ下さい。

 

 

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