では、どのように営業活動を始めるか
営業部に配属されて、「さあ、新入社員、営業しなさい」となると昨年まででしたら、
上司との同行を開始します。
上司と同行して、上司の営業を見て、営業を覚えましょうとなります。
上司との同行営業が出来ないとなると、新入社員に自分で営業をやってみなさいとなる可能性が
高いです。
これは、考えようによっては、営業を一生懸命にやろうとしている新入社員にとっては、
チャンスとなります。
理由は、同行する営業の上司や先輩社員が、営業活動が出来ているとは、限らないからです。
良くない営業例を見る可能性があります。
それによって、やる気をなくす新入社員も出てくると思います。
先輩の営業を見て、自分は、違うように営業をしようと考えられる新入社員は、少ないでしょう。
もし、自分でやってみろと言われたら、“チャンス”と考えましょう！
それでは、どのように営業をするか？
まず、３つのポイントを自分で考えてみましょう！
- 自社の販売する製品やサービスの優れているポイントを考える。
もし、「何でもいいから売ってみろ」と言われたら、自社の製品やサービスで、他社の製品より
優れている製品やサービスを検討しましょう。
その製品やサービスの優れているところを、文章でいえば“一行”で、書いてみましょう！
だらだら長々と話してもお客様にインパクトを与える事は、出来ません。
- どの業界や会社に販売するか考える。
その製品やサービスをどの業界が、必要としているか考えましょう！
そして、業界が、わかったらどの会社に販売したら良いかを考えて、会社をピックアップしてみましょう！
その会社を、Excel 表にします。
- 売り方のトークを考える
その会社に電話して、営業を実施します。
営業をするために、トーク考えましょう！
準備が、必要です。
トークをスクリプト（台本）にします。
始めに電話した時になんというか？
電話に出られた方の雰囲気や対応に対して、どのような言い方をするかを考えて、
トークを考えて作っていきます。
後は、お客様に電話をして、実行するのですが、これをなかなか出来ない人もいます。
実行していくためにアドバイスも必要ですが、なかなか、的確なアドバイスが、出来ない方が、多いものです。
営業活動は、上記の１～３が出来る事が、最低必要です。
新入社員の頃にこれにチャレンジ出来る事は、とても重要です。
始めに自社のお客様を何社か担当させてもらって、営業活動を開始して、何年も経つと
新規にお客様を開拓することが、出来ない事がよくあります。
