新規で、お客様に製品やサービスを売り込むとき、始めから「価格が安い」と売り込む営業員がいます。

 

このやり方の営業は、感心しません。

 

始めから、価格が安いと売り込むと、それを聞いたお客様は、何と思うか想像したことはありますか?

 

お客様にとって、価格が安い事は、最終的に必要な事ですが、その前に、売り込んでくる

営業員や営業員の会社がどんな会社かがわからなければ、取引が出来ません。

 

 

自分たちに価格以外で、メリットはあるかを知りたいはずで、始めから価格だけを言ってくる営業員のことを、

あまり受け入れることが、出来ないと思います。

 

営業員は、自社の価格をアピールする前にもっと自社のメリットをお客様にアピールする必要があります。

 

 








26.新規のお客様との面談の時、始めに「価格が安い」と結論で売り込むとうまくいかない。