いくら、営業員に案件会議で、「案件は、ないのか？」「あの会社の引き合いをもらってこい」

「あの会社は、どうなんだ」と言っても営業員の方々が、実行する方法がわかっていなければ、

営業員は、「頑張ります」というだけで、出来ません。

営業員にどうなんだと言うマネジャの方も、どうやって案件をいただいてくるかの方法がわかっていなければ、

「引き合いを取ってこい」というだけになります。

そういう案件会議を続けて開催していくと、若手営業員の方々は、転職希望になる可能性があり、

ベテラン営業員の方々は、言い訳が上手になってきます。

どちらかと言うと、案件を取れない事ばかりを考えるようになり、取れない理由をいうようになってきます。

そうなってくると業績をアップさせるのは、難しくなってきます。

どうしたら、営業員が、案件が増えて受注が増えるのでしょうか？

それは、営業員の方々にやり方を具体的に教える事です。

これは、経験の少ないマネジャには、教えられない事です。

営業研修は、対面（オンラインを含む）で、個別に具体的な案件に対して指導します。

【主な項目】

具体的な案件に沿って具体的にご指導します。

・営業の基本的な考え方。

・お客様に相手の方によって「言ってはいけないトーク」と「言っていいトーク」、「言った方が良いトーク」。

・どのような業界の企業を狙うか？

・企業先をリストアップする方法。

・新規開拓する方法。

・アポイントを取る方法。

・引き合いをいただく方法。

・相手が、NOと言いそうになってきたら、どのように切り返すかの方法。

・受注をいただくトーク。

・継続営業の方法。

・トラブル対応の方法。