営業員は、お客様から、見積依頼をされる前に聞いておかなければならない事と

対応しておかなければならないことがあります。

そうしておかなければ、もし、競合があった場合、受注できるかどうかは、わかりません。

依頼される前にお客様に聞いておかなければならないことは、「誰が、お決めになりますか？」という事です。

その見積もりを注文するかの決定する人を営業員は、知っておく必要があります。

決定する人も知らずに、お会いもしてなければ、受注率は、低くなります。

担当者から、見積依頼があって、その担当者が、受注を決定すると思っているとしたら、決まらない可能性があります。

営業活動をしていて、見積依頼をされる前に、誰が、決めるかを担当者に聞いておき、

見積前に、決定者の方とコミュニケーションをとっていく必要があります。

決定者を知っていて、コミュニケーションをしている営業員と新人の営業員では、受注の確率も違ってきます。

担当者に決定者を聞く時の聞き方も重要です。

聞き方を考えて聞かないと教えていただけないと思います。