前回の

・その人の持ち物

→　相手の人がどういう人か？どういう好みがあるか？

・その人の話し方

→　自分中心の傾向があるか？相手中心の傾向があるか？

「主張性」が、強いか？

・その人が、誰とよく話しているか

→　誰と気が合うか？誰とあまり話さないか？

・その人が、ある人と話していた時、どんな反応や受け答えをしていたか

→　どういう考え方をしているか？

というようなことから、相手の人を見抜き、相手は、このような反応や対応をするというような

「仮説」を立ててみましょう。

仮説を立てて、自分が、これから提案していく内容にないして、相手にどのような言い方や聞き方をしていけば、

相手は、同意してくるのかを考える事が、重要です。

自分中心で、考えるのではなく、相手中心で考えると成功する確率が上がると思います。