あなたは、引き合いが来るのを待つ営業ではなく、
引き合いを呼び込む営業をやっていますか？

営業員は、良い固定客があると、定期的に引き合いが入ってきます。

 

すると、営業員は、引き合いが来るのを待つようになります。

 

そんな営業をしては、いけません。

 

営業員は、“ハンター”になる必要があります。

 

 

営業員は、お客様に定期的にコンタクトをして、新鮮な情報を与えて、お客様の反応を聞き出して、

お客様が喜ぶ話や提案をしていく必要があります。

 

 

御社の営業員は、引き合いが来るのを待つ営業は、何人いて、

お客様に情報を与えて、お客様を引き寄せる事をしている営業員は、何人いますか？