お客様への戦術をつくるには、お客様の人脈を知り、お客様の会社が、どのような動きをしているかを

知る必要があります。

お客様の人脈もわからずに、戦略を実行して成功に導いていくことは、とても難しいでしょう。

まずは、トップ（決裁者）とキーパーソン（決定者）、ライトパーソン（技術的第一人者）をつかみましょう。

ここで、重要なのは、役職が上だからキーパーソンだという事はないという事です。

この３つ事をしいている方を知り、その三人を紙に書くところから始めましょう。

その方々は、どういう思考スタイルでどのような行動特性をもっていて、どのような仕事を好むかを

その方々の普段の会話や行動、その人の部下に対する言動、行動で想像していきましょう。

そして、その想像したことをその人の名前の横に書いていきましょう。

次に、その方々が誰とよく仕事をしているかを調べて、その人の下にその方の名前を書いていき、

その人の行動特性等も想像して書いていきましょう。

次によく仕事をしている人と人を線で、結びつけていきます。

その横にコメントを書いていきます。

そのコメントは、この人が、このような行動をすると、この人が、そのような行動をするというように書いていきましょう。

そうすると、その方々には、どのようにこちらが動くと、どのように進むかがわかってきます。

そのような人脈図を作成していき、戦略を実行しましょう！

人脈図の作成が、必要です。

（実は、自分の社内の人脈図の作成も戦略を実行する為に必要な事です）