合理的にマネジメントをする。

営業員の方に、精神論で、マネジメントをするマネジャの方は、多くいらっしゃいます。

 

この方法は、今の時代は、駄目です。

 

在宅での営業活動や、各種ハラスメント等で、今の時代にはその方法は、有効ではありません。

 

業績を上げるためにジョブ型雇用を営業部に採用するのも、単に営業部に「ジョブ型雇用」を宣言して実施するのは、無謀です。

 

 

今の時代、業績を上げるには、合理的なマネジメントをする必要があります。

 

 

「合理的」という事を考える必要があります。

 

人は、「思考スタイル」や、「行動特性」、「仕事への興味」があり、そのレベルは人によって違います。

 

皆、それぞれの人によって、違っています。

 

 

その違っている人々に対して、マネジャ側から見た営業の予算達成状況に合わせて

マネジメントをする事は、決して、良い結果を招きません。

 

 

その営業員を活かせません。

 

 

 

御社は、合理的にマネジメントがされていますか?