どうしたら、営業員の営業力をアップさせられるか・・・？
答えは、簡単なことです！
しかし、人は、なかなか それをやらない・・・。
答えは、営業員の不得意な所を発見して、その箇所を
指導する事です。
営業員全員に同じ営業研修を実施しても、ある意味
時間の無駄になるのかもしれません。
営業員全員で、やって効果のある研修の一つは、ロールプレイング研修です。
他人の営業を見る事によって、成長する可能性があります。
わかっている事を、営業員に指導すると、その営業員は、
不満をもらします。
その不満が出てくる事が嫌で、営業の研修を実施しない方も
いらっしゃいます。
営業員のスキルは、各自違います。
営業員の営業力を効果的にアップさせるには、
個別に営業の不得意の部分を、営業員自ら出させて、
その不得意部分を指導する事です。
