もし、あなたが、毎日の営業生活の中で、同じような生活を繰り返していたら、
少し自分の営業に対する考え方を変えてみたらいかがでしょうか？
そして、営業は、結果を重視される仕事。
結果を良くするために自分の時間を使い、実績を良くしてみてはいかがですか？
自分の時間は、使いたくない。好きな事だけしたいと思っていたら、営業の結果は、
いつまでたってもよくなりません・・・。
自分の時間は、そんなに使わなくても良いのです。
一日、５分でも、３０分でも。
日々の無駄な時間を使う事をやめれば、それ位の時間は、使えるようになります。
そして、重要なのは、営業の仕事に意欲をもつ事。
- 自分の会社の製品やサービスを分析する。
ユーザーとして、見てみましょう。
すると、何かの問題が、浮かび上がってくると思います。
- 自分のお客様の状況を調べて、お客様に聞いてみる。
浮かび上がった問題を自分のお客様に聞いてみましょう。
但し、聞き方にポイントがあります。
自社の製品やサービスの事を直接に言うのではなく、概念で聞いてみるのです。
その時のお客様の反応は、とても重要になります。
あなたは、ここまですることによって、営業力の向上が、始まりました。
- ネットだけでなく、その分野の書籍を何冊も読んで研究する。
あなたは、web検索だけで、情報を仕入れていませんか？
それでは、営業力の向上は困難です。
書籍を読むメリットの中には、読んでいて考えるという事もあります。
書籍の読み方は、大きく分けると３種類あります。
一つは、普通に読む。
もう一つは、机の前で読んで、興味のあることをノートに書いていく。
最後は、各ページを一枚一枚開きながら、興味のある行を探す。
これは、電車の中でも５分で出来る事です。
何かのアイデアが浮かんだら、電車の中でも、小さいノートを用意しておき、メモしましょう！
- そのお客様が仕事で、喜んでくれる事を検討する。
営業の基本は、相手を喜ばせる事です。
「相手を喜ばせれば、喜ばせてくれた人を大切にしてくれる。という事は、継続して購入してくれる」
- お客様の会社で、前向きに動いてくれる人を探す。
前向きに仕事をしている人しか、あなたの営業の業績を格段に伸ばしてくれる人はいません。
- 今、いなければ、新規にテレマで、お客様を開拓する。
待っていても何も起こらないのが、営業です。
電話での営業方法を身につけましょう！
電話での営業の方法は、本当に奥が深いです。
- 電話で、新規開拓をすると、有力なキーパーソンに繋げていただけるチャンスがある。今いなければ、そのようなお客様を作る。
電話に出ていただいた方が、素晴らしい愛社精神をもっている方なら、あなたの電話を重要な方につないでいただける可能性があります。
- それが、自社でいろいろな意味で、出来るかを検討する。
無理だと思わずに検討することが重要です。
ここで諦めたら、終了です。
元の営業員に戻ります。
- 今の時代、どのように動くか検討する。
時代に合わせた営業が、必要です。
- 自社内で前向きな相談にのっていただける人に相談する。
あなたをサポートしていただける社内の方を探しましょう！
あなたへのサポートは、精神面でのサポートを含みます。
- 相談の仕方も人脈図を作り検討する。
A3のコピー用紙に、鉛筆で、人脈図を作り、誰がどういう考えを持っていて、どのような気持ちでいるかを書いていきましょう。
- 社内とお客様の人脈図を作り、どのような考えをしているか、 どう言えば、相手は、どう動くかをまとめて戦術を練る。
人脈図を作れば、どのように動いていけば、成功するかが、わかってきます。
- 社内評論家、社内法律家、社内政治家の動向に注意する。
あなたの足を引っ張る可能性のある方に注意しましょう！
その方々を避けたり、動いていただいたり、考えながら行動しましょう！
- やろうとしている戦略のモデルを一枚の紙に書く。
A4のコピー用紙一枚に、戦略を書きましょう！
- 常に自分を上から見ている自分を作り、客観的に自分を見る。
常に自分の行動を客観的に見ていく事は、とても重要です。
