　果たして、自社の営業員の方々は、自ら新規にお客様を開拓しているのでしょうか？
既存のお客様の売り上げは、毎年低下していく可能性があります。
その場会、新規にお客様を開拓していかなければ、売り上げは下がっていってしまいます。

　既存のお客様に営業をしながら、新規にお客様を開拓していかなければなりません。
既存顧客に営業する方法と新規に営業をする方法は、異なります。
新規に顧客開拓する方法がわからなければ、指導して教えてなければ、わからないと思います。

　自ら新規にお客様を開拓していく営業員を育てましょう！