・新規開拓の出来る営業員は、「組織従順性」が高く、組織の指示に従う必要があります。理由は、営業部として、新規顧客開拓を実施すると営業員全員に指示を出しても大抵の人は、実行しないからです。既存顧客に営業している方が、やりやすいです。
会社として、新規に顧客開拓をしなさいと指示をしても新規顧客開拓は、難しく、時間がかかると思っているためなかなか手を付けないと思います。
　「組織従順性」の高い営業員は、上司からの指示を実行しようとします。
その営業員の営業報告に対して上司は、よく話を聞いてやり、励ますことによって、この営表員は、継続して新規顧客開拓を実行していきます。
　それでは、どうやって「組織従順性」の高い営業員を営業員の中から探すかは、アセスメントで、調べる必要があります。